Otoniel Verdugo comparte su visión sobre los agronegocios, los retos actuales del campo y por qué la comercialización se ha convertido en el mayor desafío para el productor mexicano.
Redacción | Canal de Whatsapp
Culiacán, Sin., 16 de febrero de 2026._ En un contexto donde la rentabilidad agrícola enfrenta uno de sus periodos más complejos en años, el crecimiento de empresas vinculadas directamente al productor se ha convertido en una pieza clave dentro del ecosistema del campo mexicano. Ese fue uno de los ejes centrales de la conversación con Otoniel Verdugo, director de Corver Agroservicios, durante el episodio #107 de Semillero AgroPodcast.
Originario del municipio de Navolato, Sinaloa, Verdugo recordó que su trayectoria comenzó con una siembra de apenas 1.45 hectáreas de maíz, experiencia que marcaría el inicio de un camino que hoy lo coloca al frente de una empresa dedicada a la comercialización de insumos, financiamiento agrícola, valor agregado y comercialización de cosechas.
El reto actual del agro: comercializar
Más allá de la producción, el empresario señaló que el principal desafío del agricultor moderno ya no está únicamente en sembrar o producir eficientemente, sino en lograr una comercialización rentable.
“El campo ha cambiado. Hoy el verdadero reto es vender bien la cosecha”, explicó durante la charla, al referirse a los años recientes marcados por precios volátiles, altos costos de producción y mercados cada vez más competitivos.
Desde su experiencia, la comercialización debe basarse en acuerdos claros y cumplimiento contractual, una práctica que —asegura— fortalece la confianza entre productor y empresa.
De vender insumos a construir agronegocios
Corver Agroservicios nació inicialmente como una empresa enfocada en la venta de insumos agrícolas. Sin embargo, con el paso de los años evolucionó hacia un modelo más integral que busca acompañar al agricultor desde el financiamiento hasta la venta final de la cosecha.
Actualmente, la empresa participa en procesos de habilitación agrícola, almacenamiento, logística y comercialización de granos como maíz, frijol y garbanzo, además de desarrollar fertilizantes líquidos propios con el objetivo de garantizar calidad y trazabilidad en los productos utilizados por los productores.
Para Verdugo, el crecimiento del sector pasa necesariamente por agregar valor dentro de la cadena productiva.
“Si el agricultor gana, todos ganamos. El negocio está en encontrar dónde se genera valor dentro de la cadena”, señaló.
Diversificación y búsqueda de mercados
Uno de los temas abordados fue la diversificación comercial, particularmente en cultivos como el garbanzo, donde la empresa ha explorado mercados internacionales en Medio Oriente, Europa y Sudamérica.
Sin embargo, advirtió que la exportación agrícola implica riesgos financieros y tiempos largos de recuperación, por lo que no siempre representa la mejor opción para todos los productores.
“El agricultor debe especializarse en producir; la comercialización internacional requiere otra estructura y asumir riesgos que no siempre se ven”, explicó.
Financiamiento y adaptación del sector
Durante la conversación también se abordó el impacto que ha tenido la desaparición de esquemas tradicionales de financiamiento agrícola y cómo el sector ha tenido que adaptarse mediante nuevas alianzas con la banca y organismos financieros.
En este escenario, destacó la importancia de construir empresas más estructuradas y eficientes que permitan sostener la actividad productiva en ciclos agrícolas cada vez más exigentes.
Emprender en el campo
Más allá de los números, el episodio dejó una reflexión sobre el emprendimiento rural. Verdugo subrayó que el crecimiento empresarial en el agro no ocurre de forma inmediata, sino a partir de procesos de aprendizaje, toma de riesgos y construcción de confianza con productores y colaboradores.
“Nos vamos a equivocar, pero no nos vamos a rajar”, afirmó al hablar sobre el futuro del sector.
La conversación completa forma parte del episodio #107 de Semillero AgroPodcast, disponible en plataformas digitales, donde se analizan los retos actuales del campo mexicano desde la perspectiva de quienes participan directamente en su operación diaria.
